由于產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品價格偏低，企業(yè)因應收帳款巨高不下造成資金持續(xù)短缺，已嚴重影響企業(yè)的生存和整個行業(yè)的穩(wěn)定。江蘇一部分地區(qū)正在開展“行業(yè)自救”活動。在國家有關政策和水泥、鋼材等行業(yè)的銷售模式中探素混凝土行業(yè)市場營銷新思路，努力改變傳統(tǒng)的賒銷、墊資銷售模式。一方面，加強行業(yè)和企業(yè)的運營管理，提高企業(yè)的質(zhì)量管理和服務水平；另一方面，加大應收帳款催繳力度，防止壞帳，降低資金鏈風險。以此同時，企業(yè)自發(fā)組織起來，在區(qū)域范圍內(nèi)采取一定的措施，大幅度提高新攬業(yè)務現(xiàn)款比例，取得了明顯效果。
為此，5月27~30日，江蘇省鋼結構混凝土協(xié)會副會長沈愷、副秘書長程祥平，淮安市混凝土協(xié)會會長李錦柱等一行七人專程到常州、江陰調(diào)研，與常州市混凝土協(xié)會、江陰市混凝土協(xié)會進行了座談。省協(xié)會副會長吳小明、王毅，常州市混凝土協(xié)會會長袁還東在常州，省協(xié)會副會長徐正風、江陰市混凝土協(xié)會秘書長吳春興等在江陰接待了程祥平一行。
目前，常州市由全市絕大部分企業(yè)自發(fā)成立了銷售公司，實行銷售代理制，江陰市則實行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售模式。就目前情況來看，效果十分明顯，不僅得到了混凝土企業(yè)的一致?lián)碜o，企業(yè)經(jīng)營狀況明顯改觀，而且逐步得到社會各界的認可。
