“什么是國際化的展會？其實就是要體現(xiàn)企業(yè)的簡潔與自信。”作為2012年“法國INTERMAT展”的執(zhí)行總指揮，三一重工總裁助理何發(fā)良有足夠的信心，讓三一在“法國INTERMAT展”上大放光彩。
多年的品牌營銷工作經(jīng)歷，讓何發(fā)良意識到，“展會是品牌最好的體驗場。”他進(jìn)一步闡釋道，“展會是一種藝術(shù)，所有的設(shè)計都是營造一種溝通氛圍，讓走進(jìn)里面的人感受到品牌的力量。這是一個潤物細(xì)無聲的過程，但卻可以讓三一品牌深入人心。”
本次法國展，三一展臺依然延續(xù)了其時尚、簡潔、大氣、自信的風(fēng)格。當(dāng)然，相比以前所參加的國際展會，此次法國展，三一亮點(diǎn)尤多。4680平米的展臺面積，顯露出中國最大參展商的大氣。
除此之外，面對全球1500余家企業(yè)的同場競技，三一在這次布展上創(chuàng)意頗多，多層次展現(xiàn)著三一的國際化理念。進(jìn)入場館的細(xì)心觀眾還可以發(fā)現(xiàn)，在地鐵主通道、場館正門，三一LOGO無處不在與您“親密”接觸。在展臺設(shè)計方面，加入法式優(yōu)雅元素，三層玲瓏塔式雕像、旗幟型LOGO讓人眼前一亮。三一重機(jī)不但派出了8臺產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容，其三一挖掘機(jī)表演隊首次在海外參演，頗具中國文化特色的表演吸引了不少觀眾駐足。
視覺上的強(qiáng)烈沖擊，無不突顯出這是一臺國際化的“盛宴”。而三一的“王牌武器”——本地化的接待團(tuán)隊、本地化的營銷團(tuán)隊，必將讓踏入三一展區(qū)的觀眾從內(nèi)心體驗到三一的“國際范”。“我們每一個細(xì)節(jié)都會考慮到，每一臺設(shè)備前，我們有三一德國或者三一海外的國際營銷人員駐守。他們的一言一行，也都傳遞著三一一流的品牌價值。”何發(fā)良說道。
“在展會現(xiàn)場，我們還特別設(shè)計了壓路機(jī)的高速公路模擬演示，以及旋挖鉆機(jī)鉆出的硬巖石塊等設(shè)備的特殊展示。這些生動的展示，讓客戶有了更多體驗，三一的品牌形象也更親切。”一位相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
在三一展區(qū)內(nèi)，國際化的營銷產(chǎn)品，種類繁多。制作優(yōu)良的三一產(chǎn)品模型、各種電子刊物、產(chǎn)品資料、形象宣傳片，從每一個細(xì)節(jié)傾訴這三一的品牌內(nèi)涵。就這樣，關(guān)于三一展區(qū)的良好口碑迅速在法國展的客戶群中蕩開。“沒去三一展區(qū)，就等于沒去法國展。”一位客戶說道。
何發(fā)良表示，“整個展臺的靈魂和思想就是三一產(chǎn)品和品牌的力量。”通過法國展，可以讓參展觀眾在潛移默化中了解三一的內(nèi)涵，領(lǐng)略三一品牌的力量。通過表演吸引觀眾關(guān)注視頻，通過視頻潛意識的傳播三一的品牌力量：設(shè)備的美感、成功的喜悅、享受工作以及享受設(shè)備操作的快樂都將打動觀眾。
據(jù)何發(fā)良介紹，法國展之后，三一會馬不停蹄準(zhǔn)備明年的德國寶馬展。
談及未來，何發(fā)良告訴記者，按照三一現(xiàn)在的設(shè)想，以后所有的國際展會都由三一本地員工完成。“所有的一切，包括產(chǎn)品、展臺布置、接待團(tuán)隊等，完全本土化。屆時，三一的國際化會更加光彩奪目。” 何發(fā)良告訴記者，其實這也是品牌的力量。“品牌就是客戶與企業(yè)之間的情感紐帶，好的品牌總能給客戶和觀眾帶來信任。”
