農(nóng)村市場潛力大，商家紛紛表示只要有利好政策就立即參與“建材下鄉(xiāng)”。
建材下鄉(xiāng)也會遭遇“意外狀況”,開拓市場的同時也要找好自己的品牌定位。
最近，“建材下鄉(xiāng)”成了建材行業(yè)最熱門的詞匯。“建材下鄉(xiāng)”這一惠農(nóng)政策提出后在國內(nèi)引起了巨大反響，農(nóng)村市場一下成為人們關(guān)注的焦點。對此，有人摩拳擦掌也有人淡然處之。樂觀者認為，“建材下鄉(xiāng)”將給建材商家來帶來巨大的商機，農(nóng)村市場一旦被激活將帶來銷售份額的極大增長也有人認為，“建材下鄉(xiāng)”政策實施起來存在阻礙，真正能惠及多少企業(yè)還有待觀察，對此他們不愿“試水”。
“建材下鄉(xiāng)”究竟是商家的“及時大餐”還是“難啃的骨頭”?對建材商家而言，它的機遇在哪里？
■市場調(diào)查
地方政策未出臺，企業(yè)已躍躍欲試
最近在各大建材市場，商家談?wù)撟疃嗟木褪恰敖ú南锣l(xiāng)”的事情。一位地板經(jīng)銷商李先生說，“春節(jié)前就聽到這個消息了，但是現(xiàn)在還沒有動靜，在國家政策還沒有出來之前，我們也只能靜觀其變，如果有利好政策推出，當然會參與。”的確，自從今年1月底國家“建材下鄉(xiāng)”政策出臺后，在建材行業(yè)就炸開了鍋，云南也不例外。記者通過對多家企業(yè)的了解，商家目前還未收到任何形式的通知，正式的政策還未出臺。哪些企業(yè)中標、采取何種補貼方式、具體開展辦法等通知均未下發(fā)，而企業(yè)的參與熱情卻不小。
大商匯建材城市場部相關(guān)人員表示，目前得到的政策信息還較少，具體措施尚不明朗。作為建材市場，大商匯將積極輔助商家，做出一些應(yīng)對措施。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經(jīng)理周六生表示，無論國家政策怎樣，參照以往家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的經(jīng)驗，“建材下鄉(xiāng)”無疑是一項值得參與的重要舉措。“只要國家政策允許，我一定會參加。”他介紹，該品牌自進入云南市場以來一直以渠道建設(shè)為主，在昆明、地級城市、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進駐建材市場，如今“建材下鄉(xiāng)”政策推出后，對于材料商家來說是一次向三線城市進攻的好機會。
■探尋
農(nóng)村市場究竟有多大？
或五倍于城鎮(zhèn)消費需求
機會來了，誰都不愿錯過。“建材下鄉(xiāng)”目錄中將以水泥、陶瓷、玻璃、鋼筋等基礎(chǔ)建材（不含家具）為主，從建材商家極大的關(guān)注熱情和盼望政策出臺的心情可以看出，其感興趣的點在于廣闊的農(nóng)村市場。農(nóng)村市場究竟有多大？
先來看看商家是怎樣認為的。安信地板云南總代理張永貴表示，“建材下鄉(xiāng)”對建材企業(yè)是一大利好消息，無論廠家或各地代理經(jīng)銷商都會看重這塊市場。安信地板在云南諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場上建有網(wǎng)點，在張永貴看來，目前的縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至更小村鎮(zhèn)的許多業(yè)主都有一定的裝修需求，裝修檔次也在逐步提高，消費潛力是巨大的，只待一個成熟的時機漸次開發(fā)，而“建材下鄉(xiāng)”則為企業(yè)提供了一個有利時機。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經(jīng)理周六生認為，農(nóng)村消費需求五倍、六倍于城鎮(zhèn)消費需求，其市場潛力可見一斑。他說，農(nóng)村市場人口眾多，無論消費層次怎樣，總有一部分人有消費需求。
作為中高端衛(wèi)浴品牌的代表之一，鷹衛(wèi)浴廠方正在積極準備在“建材下鄉(xiāng)”中拿到一票。鷹衛(wèi)浴云南總代理王宏山正在等待廠家下發(fā)的相關(guān)通知，預(yù)計本月中旬會得到具體部署。王宏山的觀點很有代表性。盡管目前該品牌在農(nóng)村市場涉入較少，他認為，現(xiàn)在農(nóng)民群體具備較大的消費能力，從去年各地用工情況來看，農(nóng)村進城務(wù)工者收入普遍上了一個臺階，手里有了一定的閑錢。許多農(nóng)村戶口的年輕人開始了二次創(chuàng)業(yè)，自建房屋、建設(shè)商業(yè)鋪面，而一些大齡務(wù)工者也不想外出，蓋起小樓安身。這種現(xiàn)象在云南也很多見，當農(nóng)村市場成為一片可開發(fā)的熱土，農(nóng)村消費為企業(yè)帶來的商機將無可限量。
企業(yè)能獲得多大商機？
更重視品牌的宣傳
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國農(nóng)村每年用于建房和房屋維修消費近5000億元，“建材下鄉(xiāng)”將直接拉動農(nóng)村消費逾800億元，如今這個數(shù)字正在往上躥，每個企業(yè)能從中分羹多少一時間尚不能準確算出，但是農(nóng)村這塊巨大市場無疑是誘人的。“建材下鄉(xiāng)”作為建陶企業(yè)“及時的大餐”,在相關(guān)舉措尚未公布前，企業(yè)把注意力紛紛投向這塊內(nèi)需大蛋糕、重點布局農(nóng)村市場也就不足為奇。
對市場前景的預(yù)估，眾多企業(yè)抱著平常的心態(tài)。鷹衛(wèi)浴云南總代理王宏山說到，“建材下鄉(xiāng)”最大的獲益者是農(nóng)民，除國家拿出一定的補貼措施外，廠家和經(jīng)銷商都會讓出一部分利潤，把產(chǎn)品銷往農(nóng)村。企業(yè)所獲得的，將是企業(yè)在三線市場的產(chǎn)品占有率，提升產(chǎn)品認知度。此外，參與到國家“建材下鄉(xiāng)”政策中來，將有更多機會站在全國性品牌宣傳的隊伍中，無疑為品牌的無形資產(chǎn)添翼，為品牌占有更大市場份額做足功課。
“建材下鄉(xiāng)”下的是什么產(chǎn)品？
催生出針對農(nóng)村市場的新型產(chǎn)品
“建材下鄉(xiāng)”或催生出專門針對農(nóng)村市場的新型產(chǎn)品。在采訪中建材商家表示，尤其定位中高端的大型建材企業(yè)很少涉及農(nóng)村市場，下鄉(xiāng)產(chǎn)品需要一定的接受時間，為此部分企業(yè)會研發(fā)生產(chǎn)一批針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品。
2009 年生產(chǎn)銷售型企業(yè)的成本增加嚴重，缺工人，工資上漲，水電、運輸費用上漲，這些原因?qū)е缕髽I(yè)在任何投入上都會比較謹慎。“一位陶瓷商家表示，農(nóng)村消費群體有一定的特殊性，商家產(chǎn)品要合乎目標群體的”胃口“,避免那種好產(chǎn)品無人問津的情況發(fā)生。為此，具備一定研發(fā)設(shè)計能力的廠家應(yīng)該針對消費需求研制生產(chǎn)一批新型產(chǎn)品，既符合消費需求又把控成本，而不是靠那些庫存或行將淘汰的產(chǎn)品大賺一筆。”關(guān)鍵看企業(yè)如何看待農(nóng)村這片市場。如果企業(yè)非常看重農(nóng)村市場，那么投入研發(fā)團隊并生產(chǎn)新型產(chǎn)品的周期會非常短“他表示。
輔助建材是否會被”冷落“?
小行業(yè)企業(yè)希望國家有相應(yīng)扶持補貼措施
一些配套型建材裝飾行業(yè)在苦盼相關(guān)政策措施頒布的同時，也擔心建材下鄉(xiāng)將會吸納哪些品牌、品類產(chǎn)品參與，他們擔心輔助建材是否會遭到冷落。
歐斯寶吊頂云南總代理魯智偉在云南從事吊頂行業(yè)十多年，當?shù)弥獓乙獙嵤苯ú南锣l(xiāng)“政策后很開心，但目前他還沒有得到輔助型建材可以參與的消息。他表示，自己也想拓展更大的產(chǎn)品市場，包括農(nóng)村市場非常值得一試，但他擔心國家政策支持有限，在”建材下鄉(xiāng)“這一政策出臺后，職能部門的主要精力也會放在水泥鋼筋等重點產(chǎn)業(yè)，而對裝飾裝修材料的投入將會非常少。因為在他看來，大部分農(nóng)民自建房都屬于裝修檔次較低的”低裝修“,消費需求主要集中在水泥、鋼筋、大件的陶瓷衛(wèi)浴等方面，而對吊頂?shù)妊b飾材料的需要畢竟只占很小比重。裝飾材料中的吊頂、玻璃、木門等行業(yè)會成為關(guān)注的”冷門“,對于品質(zhì)、價位處于中上游的相關(guān)產(chǎn)品來說，需求量不會太大。前景廣闊，征途漫長，如果僅靠企業(yè)自身去開拓這片，其投入將是巨大的。”如果國家有較好的政策、足夠大的力度來幫助、引導(dǎo)這些裝飾材料行業(yè)開展三四線城市，針對這些小行業(yè)給出相應(yīng)扶持補貼措施，則企業(yè)干勁兒十足，我相信許多企業(yè)會在農(nóng)村市場開花。“他表示。
